农投集团副总经理、宏帆集团董事长田李文 在宏帆集团2021年度总结暨表彰大会上的讲话

刚才王佥总在年度报告中提到2021年房地产行业及宏帆面临了前所未有的困难。应该说，今年从员工、董事会到股东都有深切感受，这里我不再历数。我们能挺过这个寒冬，迎接春天的到来吗？也许每个人都有这样的疑惑。但我相信，我们一定能挺过这个寒冬迎接春天的到来，基于以下几点基本判断和认识：

第一，从宏观上看，国家的城市化进程还在继续，房地产作为支柱产业的地位没变，变的是市场需求结构。刚需和改善型需求还在增加，但是投资性需求被抑制、投机性需求被打击，这种结构变化在国家金融政策导向上体现明显。

第二，供需矛盾在调整在纠偏。虽然从短期看，有些投资性的、投机性的需求被削减，降负债又促使供给猛增，当前供过于求矛盾突出，导致房价下跌，但从长远看，随着新增土地供给减少，存量供给趋稳，市场供需会走向新平衡，通过市场波动调整，当前突出的供需矛盾将逐步纠偏。

第三，宏帆进入的区县市场有真实需求支撑。在我们的客户里，更多的是刚需和改善型需求，真正投资、投机的需求是很少的，同时在县域内县城人口是相对净流入的，这点在我们住宅销售、商铺经营上都有验证，人口迁移是市场基础。

第四，宏帆经过近20年的蜕变、发展，具备一定的物质基础，尤其在这个过程中形成了有战斗力的团队，这是最大的底气。宏帆由江北农场改制而来，企业历史很长，物质和精神积淀都是丰富的，我们有抵御风险的信心。宏帆历经改制、重组，团队逐步形成、定型，经历了很多道坎，同时也正在经历来自各方面的考验，我们这支团队有着较强组织力、执行力，不是简单的因利而来、因利而散的散兵游勇，这是我们走出寒冬最宝贵的财富。平台在，队伍在，宏帆就一定能度过寒冬，迎接春天。

宏帆怎么渡过寒冬呢？稳经营是根本，稳经营需要采取多方面的系统性措施，我这里主要强调三点：

第一， 保持团队精气神。精气神就是今天的年会主题：踔厉奋发、笃行不怠。今年党史教育中我们深刻领悟了伟大建党精神的力量，宏帆发展历程中我们也深刻感知到奋斗精神的作用。企业越困难，越要强调精气神，它直接体现团队的组织力、战斗力、执行力，直接决定企业成败。

第二，销售一定要领先区域大盘。如何领先，这里更多从理念上强调。农投集团新时期发展战略体系确立了“四个一切”的战略宗旨，即一切以市场为导向，一切为了用户，一切服务于用户，一切服从于用户，在今天来讲更有必要。为什么在这里强调这个理念？因为市场在变，房地产的金融属性在国家宏观政策下被严格抑制，房地产回归实业意味着房地产首先是消费品，其次才是投资品。既然是消费品，用户是谁，用户需求什么，用户痛点、难点、痒点是什么，是首要回答的问题，在现在房住不炒的政策背景下，不弄清这个问题将有切肤之痛。我们必须以“四个一切”战略宗旨理念来审视、调整营销策略，真正让用户买宏帆房的同时也感受到宏帆的温度。

第三，必须多措并举筹款筹粮，维护和稳定现有债权关系，尽力再降负债，这也是王总2022年经营思路中讲到的现金流管理。一是已经确定的应收款必须尽快想方设法催收到位，不确定的应收款要千方百计把不确定变为确定并追收。二是要研究一切可能的机会开辟新的融资渠道，不要畏难，不要因为成功率低就放弃。三是要大胆思考探索如何利用存量合作引资，补充资本金，这种合作重组一旦成功，对解决当前困难将起到很大作用。

最后再次强调安全管理、防疫工作紧抓不懈。各公司一定要强化安全责任，细致排查，层层落实；加强疫情防控，对去过高风险、中风险地区的人员，一定要及时向公司、属地防疫部门及时报备，遵守属地防疫政策。虎年即将来临之际，祝同志们虎年虎虎生威，万事如意，阖家幸福！